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Comment concevoir une bonne landing page ?
Optimiser son site One Page pour convertir du prospect en lead à coup sûr

mercredi 16 mars 2022

La landing page est aujourd’hui à votre entreprise ce que le miel est aux ours. Plus simple à développer, moins coûteuse et plus rapide à mettre en place comparé à des sites à onglets, la landing page répond à des objectifs bien définis. Si elle est optimisée, ses résultats seront vite observés et porteront leurs fruits pour la croissance de votre entreprise.

Définir les objectifs de sa landing page

Avant de lancer votre landing page, identifiez bien les objectifs. Souhaitez-vous accroître la visibilité de votre entreprise, présenter une offre, une formation ou des services ou encore tester un parti pris dans votre communication ?

La landing page peut guider vos prospects vers un devis, une demande de rappel ou directement vers votre site e-commerce. Ces questionnements orienteront l’angle que prendra votre stratégie de contenu. Si vous les avez bien identifiés et que vous les suivez dans la construction de votre page, cela vous permettra de guider les visiteurs vers un call-to-action efficace.

Concentrez votre call-to-action sur une offre et une seule. Le site Wishpond a identifié que proposer plus d'une offre par landing page peut faire véritablement chuter votre taux de conversion jusqu’à 266 %.

Comment optimiser ma landing page ?

  1. Du contenu clair et concis. Selon des statistiques récoltés par Unbounce, il a été démontré que des landing pages de moins de 100 mots affichaient un meilleur taux de conversion de 50 % par rapport à celles comportant 500 mots ou plus. Mettez en avant une idée et une seule pour servir votre objectif et allez à l'essentiel.
  2. Miser sur la vidéo. L’utilisation de vidéos courtes peut augmenter votre taux d’environ 86 %. Une vidéo explicative du concept de votre entreprise, un témoignage de client sont des éléments rassurants pour le prospect.
  3. Une liste de points pertinents présentant les avantages de votre offre. Ils devront être rapides à lire, convaincants et ne pas se répéter. Le moins de mots pour le plus d’infos.
  4. Un formulaire contenant le bon nombre de champs à remplir. Selon une enquête de DataBox, l’idéal des champs requis dans votre formulaire serait de 5, pas plus. Le formulaire est l’élément central pour servir votre objectif. Demande de devis, de rappel, newsletter etc., guidez votre utilisateur pour qu’il vous offre les précieux coordonnées qui vous permettront de le recontacter pour convertir vos prospects en leads. Pensez bien à vérifier cependant que vos demandes d’information sont en conformité avec le RGPD et pertinentes dans votre objectif.
  5. Un call-to-action (CTA) bien spécifique. On pourrait penser à tord que plus vous en mettrez, plus vous augmenterez vos chances de convertir votre landing page. Selon l’étude d’Unbounce, les pages ne contenant qu’un seul CTA ont 1.6% plus de pouvoir de conversion que celles en contenant 2 ou plus. Évitez les dispersions et concentrez le parcours de votre visiteur sur un call-to-action solide.
  6. Des témoignages. L’e-réputation et son impact sur les décisions de vos prospects ne sont pas à négliger. La landing page a pour but de rassurer un visiteur pour le transformer en lead et d’assurer une crédibilité à votre entreprise. 36 % des landing pages ayant le meilleur taux de conversion ont mis en place des témoignages de clients, sous forme de citation ou de vidéo. Un client considéré n’aura qu’un effet positif sur les prospects visitant votre site.

Combien de landing pages ?

La question se pose effectivement. On pourrait penser qu’une landing page suffirait à booster le taux de conversion de vos leads.

Pourtant une étude du Hubpost a démontré que les entreprises proposant plus de 40 landing pages génèrent 12 fois plus de prospects que celles en ayant moins de 5. Également, les entreprises constatent en moyenne une augmentation de 55 % de leurs prospects lorsqu'elles passent de 10 à 15 landing pages.

Adaptez chaque landing page aux cibles que vous visez dans le choix des mots, l’ordre des arguments dans la liste et la formulation des call-to-actions.

Mais aussi dans le choix du design de la page, des couleurs et dans le support (image ou vidéo) qui appuiera votre argumentaire.

Dans le cadre d’une présentation de produit ou de recherche de positionnement, effectuer un test A/B avec à minima deux landing pages vous permettra de déterminer quelle version fonctionne le mieux, pour ensuite utiliser les résultats dans votre campagne marketing et/ou sur votre site e-commerce.

Pour résumer, la landing page est un site one page très épuré en contenu et vous demandera peu de temps et de financement à lui accorder. Pour autant, en optimisant au maximum sa conception avec des éléments cohérents et pertinents pour vos objectifs, cette page peut vous apporter un véritable nid à prospects et assurer le meilleur taux de conversion en leads pour votre entreprise. Plus vous mettez en place de landing pages en respectant 1 objectif = 1 offre par page, plus vous augmentez vos chances de visibilité et obtiendrez de résultats.

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Sources : Impactbnd, HubspotDataBox, Wishpond